兰夫活特招商代理加盟手册
前言
上善若水，利惠终生
水、阳光、空气是生命的三大要素。人类平均每天至少要喝2.5升洁净而健康的好水。因水对人体极为重要的六大生理作用：1、输送营养；2、排泄废物；3、帮助消化；4、维持细胞；5、润滑关节；6、平衡体温；故在我国的饮食文化中有先饮后食之说。而在西方有换血不如换好水的格言，《本草纲目》也把水作为最重要的第一部来讲。
健康的好水是我们享受优质生活的第一步。但是，我们赖以生存的水资源已经越来越枯竭，环境污染，特别是水的污染尤为严重。据世界卫生组织调查统计，水中含有2221种有机化学污染物，仅自来水中就有285种，其中致癌物20种，可致癌物23种，促癌物18种，改突变物56种……全世界80%的疾病和三分之一的死亡与饮用受污染的老化水有关，而我们有79%的人正在饮用有害的污染老化水，其中又有7亿人引用大肠杆菌超标水，1.7亿人饮用有机物污染水，7000万人饮用高氯水，近年来，各种各样关于水流域污染，因饮用不洁水集体中毒，市售黑心桶装水及饮水机细菌超标而引起集体甲肝爆发等重大事件。
然而什么样的水才是健康好水？世界卫生组织对许多长寿地区的水质做了大量的比对和研究，发现好水都共同具有以下六个特征；1、洁净无害；2、含有适量人体所需的矿物质及微量元素；3、呈弱碱性；4、小分子团，渗透力强；5、具有较负的氧化还远电位；6、含有适量的氧（5mgL左右）。
兰夫活特把老化的普通水改变成真正符合世界卫生组织所倡导的具有弱碱性、小分子、负电位等充满活性能量的健康好水。
兰夫活特愿与所有认同为人类饮用水健康事业做贡献的合作伙伴们一起，打造国内最具竞争力的水健康产业，上善若水，利惠众生。
一、商机与前景
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人追求高品质的健康快乐生活，而目前人类正面临着一个全球性危机——水污染，据世界卫生组织的报告，全世界发展中国家1/3的城市人口等不到安全卫生的饮用水，全世界80%-90%的疾病33%的死亡率与受污染的引用水有关。全球平均每天有2.5万人死于通过水污染的疾病。据世界著名医学博士，日本的林秀光先生在其权威著作《因水而死》中大声疾呼“人类将因水而死亡”。
健康饮用水已经越来越被人们所关注，由于水污染严重，水生态环境破坏严重，水污染的治理也不断的改进与创新，更孕育了上万亿的巨大市场商机，人们经历了从饮用江河、井水到自来水，再到桶装纯净水、直饮纯净水四个历程，未来将向健康、功能水方向发展。
由于异常成熟的桶装水市场存在着二次污染和纯净水本身的PH值是弱酸性、水分子大、活性很弱等诸多问题，所以不是健康好水，因此能把干净的但不是健康好水改变成弱碱性、小分子团和负电位的智能型纯微电解水杯和智能型无菌健康饮水机等将引爆第五次健康饮用水革命。
我国目前有3亿台普通饮水机正在使用中，每年又有2500万台-3000万台的饮水机需要更新，因此一个500万人口的中等地区级城市，就有100万台饮水机正在使用中，每年有10万台左右的饮水机需要更新。我们以每年1万台用户使用新型的活特牌智能无菌健康饮水机。每台利润在200元来计算就有200万的收入，活特智能纯微电解养生杯的使用者就会更多，我们按人群的1%使用来计算就有5万需求量，每个也按200元的利润计算就有1000万之巨。
另外由兰夫活特专利技术衍生的水康宝家庭绿色环保系列产品：如洗衣宝、厨卫清、花洒等。全国3亿多家庭，市场空间同样也无法估量。
谁把握住商机谁就拥有财富，但商机一逝而过，兰夫活特将与有眼光魄力的你共同占领健康水市场，共同创造财富奇迹。
二、独有的知识产权保护
兰夫活特系列产品，目前已经取得国家专利 8项，实用新型专利 8 项；正在申请国际专利 4 项。发明专利已经公示的有两项。未来可储备的专利技术可达百余种。衍生家庭、医院、餐饮、农业、公共环境等多个领域数百种产品。兰夫活特期望与您永续经营。
三、独创的营销模式与服务支撑
借助于电子商务，兰夫活特首创“BBC”和“3G移动商务”双驱核动服务模式，花巨资由国内顶尖人才打造的具有自主知识产权的电子商务商城系统，可以为你做到：
3.1免费为你提供基于二级域名的电子商务商城支撑系统，你可以轻松地实现在线管理新闻、产品、广告、订单、库存、结算和售后。无论客户在兰夫活特官方商城下单，还是直接在您的商城下单，系统会第一时间将订单转到您的CRM中，为你大大降低营销成本。
3.2 通过WEB和线下方式，为你架设具有自主知识产权的7*24小时呼叫中心转接系统，无论你的客户来自线上和线下呼叫，还是您此时不在电话旁边，系统会通过IP地址、手机和固话归属地分析，实时地将通讯转接或以录音方式绑定到您想要的联系方式上。为你实时监控客户订单，及时处理客户异议。
3.3 除了在高端媒体上拉动品牌外，我们还将通过独有的资源---中国移动12580《购物折翻天》、《美丽新方位》、《品质享客》、《健康生活》等频道向近亿定制用户下行您的广告信息，无论客户处在任何网络环境中，只要通讯存在，客户就可以轻松地通过手机访问您的商城，拨通您的呼叫热线，甚至可以通过手机银行，完成无线终端的一站式采购。
一键锁定消费需求，谁掌握了消费者，谁就推动了市场！
四、强大的师资培训支撑体系
兰夫活特无论在水健康，还是在电子商务领域，一流的专家级团队，除了为您带来产品专业知识的培训外，还会手把手地为您培训出一支成熟的电子商务运维团队。在您的企业伴随着兰夫活特不断成长时，我们还可以为您提供企业管理咨询服务。
兰夫活特首创“将支部建在连队”的客服链，除了为您培养出专职的客服专员外，还与您共同承担该专员的薪资。
五、标准化的生产制造基地与成熟的物流配送中心
常州兰夫活特制水设备制造有限公司是一家肩负着集团产业化规模、市场化运作的公司。集产品研发、生产制造和物流配送于一体。也是2009年江苏常州市政府“第五届海归领军型人才”重点引进的项目。工厂计划占地30亩，配有研究院、质控室、配装车间、物流配送中心等。同时还可以为您提供OEM和ODM配套服务。
六、完善的渠道管理体系
兰夫活特奉行“帮助渠道成功，才是最成功的公司”的理念，严格实行扁平化的区域独家渠道保护政策，以地级城市为单位，每个城市仅设一家独家总代理商，在各地级城市以县为单位，由地级总代理商独立发展和管理下级分销商。保证与兰夫活特直接签约的渠道商获得最大的利益，并与之共同成长。
6.1严格的区域独家代理体制最大程度的明确了代理商的销售区域、保护好销售渠道以及确保代理商的销售利润，按照行政区划执行，使每个代理商真正实现区域独家代理，谁播种，谁收获；谁付出，谁受益。
6.2“区域独家代理制”将确保在每个城市的价格稳定，无论在新疆，还是上海，保证全国销售价格体系的绝对稳定。防止恶性价格战，确保渠道有充足的利润空间进行持续的市场推广活动。
6.3代理商只能在被授权区域内销售协议规定型号的产品；严禁跨区域销售。
6.4代理商无论以任何理由在授权区域之外销售，均视为违规（即“串货”）；对于“串货”的代理商，公司要求其以原价购回违规销售的所有产品，并视情节严重程度，从违规代理商的市场保证金中予以扣除；对于造成渠道流通不畅、情节特别严重的违规代理商，公司发函取消其代理资格，并以市场化运作手段通告当地消费者及关联合作伙伴。
6.5兰夫活特除了在每款产品上通过技术防卫加密外，还在每批产品的流向上均在官方网站CRM系统内设置代理商编号信息，以示该件产品的销售区域和代理商；按照产品信息编码使每台产品“对号入座”，实现了特定代理商在特定区域内的销售；各级代理商权、责分明。
6.6市场监控体系集法务、监察、市场、审计、客服于一体，打假查窜，规范市场运作。保证消费者和代理商的利益，保护公司良好的品牌声誉。
6.7兰夫活特承诺：只当裁判，不当运动员。除大客户和海外市场外（渠道推荐的除外），只要在已经确定的总代区域内，所产生的订单，无论线上、线下，一律甩单。
七、价格保护
7.1全国统一零售价格；任何一级代理商必须严格执行营销总部的统一价格，对于产品的零售不得降价、也不得加价。
7.2对低价销售者进行处罚；严格的区域独家代理制度，完善的市场保护政策以及统一的价格体系，三者相辅相成，缺一不可。对于代理商的各项规定是为了更好的保护代理商的渠道和利润；只有严格的执行公司规定，代理商才能够把所有的精力投入到市场拓展和销量提升上面，在不破坏渠道发展的前提下实现利润最大化。
八、招商“联动利益”驱动机制
8.1公司在吸收合作加盟上采取了灵活的方式，鼓励地区独家总经销商和地区分销商多种方式并存。
8.2地区独家总经销商这种方式适用于实力规模较大，有独自经营本地市场销售拓展、运营市场的能力。公司以市为单位，在每个市只发展独家总经销，总经销商可以发展区、县经销商。总经销负责发展和管理该地区的特约经销商和终端市场销售。
8.3地区分销商可以是市、区、县独立的，在此地区还没有独家总经销商的情况下，可以为公司招地区总经销商和本地区域经销商，每为公司招一个经销商或总经销商可以享受该经销商首批提货额5%的招商管理费奖励，以后按所招经销商或总经销商的提货额的2%年终一次性提取。
8.4如果已是总经销商或者是分销商，可以为公司介绍其他省、市地区的总经销和分销商，每为公司招一个总经销商或分销商，可以享受该经销商首批提货额5%的招商管理费奖励。
8.5以上政策需签订三方合同，并得到营销总部确认的前提下实施。
九、巨大的利润空间保障
9.1兰夫活特以低于同行业的折扣，并配以最低进货标准，可附赠公司关联产品。
9.2在公司规定的年度任务达成率基础上，还享受年终返货政策。
9.3鼓励招商，享受招商佣金。
十、加盟条件
10.1熟悉水健康行业，认同兰夫活特理念，并与之共同发展的。
10.2在当地拥有稳定的客户资源和良好的服务体系。
10.3合法运营中的公司经营资质和经营场地，注册资金不低于30万。营销服务团队不低于10人。
10.4直辖市独家总代首次提货额不低于50万，市场保证金3万；省级市独家总代首次提货额不低于30万，市场保证金2万，地级市首次提货额不低于20万，市场保证金1万。
11、取缔条件
11.1连续三个月，未能完成既定回款指标70%的；
11.2扰乱市场价格政策，“窜货”严重，经指正仍不改正的；
11.3制假售假，以此充好，谋取暴利的；
11.4售后服务不力；
11.5销售同质竞争类的产品；
11.6未能按照市场基金，投放广告的，或弄虚作假的；
11.7在当地造成大量负面信息，严重侵害兰夫活特品牌的。
苏州兰夫活特环保科技有限公司
营销管理部